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    Nuria Martín

Venta positiva

Autor: Nuria Martín
Transformar ventas y resultados en la era digital

Javier es un exitoso directivo con un futuro prometedor. Por ello, su organización ha planificado para él un exigente proceso de aprendizaje en las áreas clave del negocio para el que debe adquirir experiencia en Ventas. Él ha aceptado, pero en vez de optar por una solución sencilla ha elegido conocer la venta desde la base: como vendedor de vehículos en una concesión de su marca. Contacto directo con la red de distribución y con los clientes. Baño de realidad.
Sin embargo, los primeros meses como vendedor no son como esperaba y sus resultados están siendo nefastos. Siente su futuro en juego y no tiene un plan concreto. Afortunadamente su tía Andrea, experta consultora especializada en Ventas, ha decidido intervenir, y lo hará de una manera discreta: se llevará a Javier de viaje a un trekking por los Himalayas que resultará profundamente transformador para él: no solo descubrirá un nuevo e imprescindible modelo de venta consultiva para los tiempos dominados por Amazon, sino que también llegará a comprenderse a sí mismo y a encontrar su camino de crecimiento personal.

ISBN: 9788417942144
Encuadernacion: Rústica
Fecha de Publicacion: 2019
Número de páginas: 416
Dimensiones: 15,3 x 23 cm

Nuria Martín es ingeniera superior de telecomunicaciones e inició su andadura profesional centrándose en los sistemas de información y los procesos de negocio dentro de una multinacional del sector de la automoción. Consciente de que el éxito de los proyectos está determinado por la cultura organizativa y la dinámica de los equipos, inició un proceso de investigación y transformación que le llevó a asesorar a todo tipo de empresas y a fundar su propia consultoría en 2011. Su gran especialización y experiencia la ha llevado a definir su propio modelo para el retail, la«Asesorescencia», capaz de obtener extraordinarios resultados en la era de Amazon.

“Venta positiva”

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