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    Nuria Martín

Venta positiva

Autor: Nuria Martín
Transformar ventas y resultados en la era digital

Javier es un exitoso directivo con un futuro prometedor. Por ello, su organización ha planificado para él un exigente proceso de aprendizaje en las áreas clave del negocio para el que debe adquirir experiencia en Ventas. Él ha aceptado, pero en vez de optar por una solución sencilla ha elegido conocer la venta desde la base: como vendedor de vehículos en una concesión de su marca. Contacto directo con la red de distribución y con los clientes. Baño de realidad.
Sin embargo, los primeros meses como vendedor no son como esperaba y sus resultados están siendo nefastos. Siente su futuro en juego y no tiene un plan concreto. Afortunadamente su tía Andrea, experta consultora especializada en Ventas, ha decidido intervenir, y lo hará de una manera discreta: se llevará a Javier de viaje a un trekking por los Himalayas que resultará profundamente transformador para él: no solo descubrirá un nuevo e imprescindible modelo de venta consultiva para los tiempos dominados por Amazon, sino que también llegará a comprenderse a sí mismo y a encontrar su camino de crecimiento personal.

22,85 
9,99 € | e-book

ISBN: 9788417942144
Encuadernacion: Rústica
Fecha de Publicacion: 2019
Número de páginas: 416
Dimensiones: 15,3 x 23 cm

Nuria Martín es Ingeniera Superior de Telecomunicaciones (UPC) y desarrolló su carrera profesional como directiva en el ámbito de los sistemas de información y los procesos de negocio en una de las principales multinacionales del sector de la automoción. Inmediatamente tomó consciencia de que el éxito de los proyectos estaba determinado por la cultura organizativa y la dinámica de los equipos, por lo que inició un proceso de investigación y transformación personal que le llevó a asesorar a todo tipo de empresas y a fundar su propia compañía en 2011 (Dakota Consultoría), coincidiendo con el nacimiento de su hija, a la 7a in-vitro, y su necesidad adicional de encontrar el equilibrio y la conciliación familiar. En este libro ha aunado 2 de sus grandes pasiones: viajar por el mundo conociendo nuevos pueblos y culturas (no haciendo turismo, que no es lo mismo, como su hija de 8 años, viajera de pro ya donde las haya, nos explicaría con total precisión) y ayudar a las personas y a los equipos a crecer y desarrollarse, utilizando los últimos avances en la neurociencia, apoyados por la psicología adleriana humanista (de Alfred Adler) y la psicología positiva (de Martin Seligman). Y todo ello lo ha puesto al servicio en este caso de un nuevo modelo de venta consultiva, capaz de obtener los mejores resultados en la era de Amazon. Ejemplo de ello, es el caso de Mercedes-Benz España, cliente habitual de Nuria desde el año 2012 y que este año 2019 que se acaba de cerrar ha conseguido por primera vez en los últimos 25 años en España el liderazgo en ventas en el mercado premium de automoción. Todo un logro del que, sin duda, es parte clave, como la propia marca le ha reconocido y agradecido recientemente. “Hay una verdadera guerra encubierta, discreta, en la que los grandes gigantes como Amazon o Alibaba buscan convertir todas las ventas en transaccionales, y las empresas que caigan en esta trampa perderán la batalla”, manifiesta. Este perfil dual tecnológico y humanístico le permite aportar una mirada holística muy poco habitual, que combina una visión técnica y de conocimiento profundo de negocio con un gran abanico de habilidades socio-emocionales, que confiere a su modelo una identidad propia y singular. Y es que no nos cuenta cómo vender mejor sin más. Sino cómo, mejorando la gestión y la calidad de nuestras relaciones humanas, podremos mejorar en esa tarea en concreto. Curiosamente la novela la empezó a escribir en Octubre de 2017, durante un viaje de buceo (otra de sus pasiones) a Maldivas en el que, junto a los equipos de Submaldives y We Are Water (formados ambos por algunos de sus amigos más cercanos) contribuyó a realización y grabación del documental “Un paso de gigante”, galardonado en 2019 con la Barandilla de Oro del Festival de Cine Submarino de San Sebastián, cuyo premio recogió personalmente con todo el equipo. Pero el viaje del libro nos llevará, sin embargo, por las cimas del mundo, a través de un trekking por los Himalayas, uno de sus primeros grandes viajes, que realizó en el año 1997 (las experiencias del libro están basadas, por tanto, en hechos 100% reales), que tanto la impactó personalmente y que quiso homenajear también con este libro, 20 años después. Un libro, Venta Positiva, primero de una trilogía, que nos llevará de viaje por el mundo, explorando la profundidad de la mente humana y la complejidad del mundo de los negocios de hoy en día. Comienza la aventura. Y cuidado, puede que cuando la acabe se sienta otra persona distinta. ¿Se atreve a venir de viaje?

“Venta positiva”

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