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    Z. John Zhang, Jagmohan Raju,

Fijando precios para ganar competitividad

Últimas tendencias en política de precios Autores: Z. John Zhang, Jagmohan Raju

Libro innovador para mejorar la rentabilidad y para atraer a nuevos clientes

Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de precios para reformular sectores enteros y conocerán cómo los ejecutivos chinos declaran y luchan en guerras de precios para conquistar nuevos mercados.

El libro va más allá de los métodos clásicos como fijación de precios en función del coste, del comprador o de la competencia y pone a su disposición una amplia variedad de mecanismos de asignación de precios. Esta obra le ayuda a comprenderlos, seleccionarlos y utilizarlos para triunfar.

  • El tratamiento más completo sobre el tema en el ámbito de la nueva economía actual. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado.
  • De lectura obligada para todos los interesados en explorar el poder de la estrategia de precios

 

19,95 
9,99 € | e-book

ISBN: 9788492956180
Encuadernacion: Rústica
Fecha de Publicacion: 03/11/2010
Número de páginas: 224

Z. John Zhang es Profesor de Marketing en The Wharton School, Universidad de Pennsylvania. Su campo de estudio incluye los modelos de cálculos de precios e ingresos, las estrategias de precios objetivo, la gestión de la venta al por menor, la ingeniería de precios, y las estrategias competitivas. Entre los clientes más recientes en su actividad de consultor se encuentran Ikaria  y ExxonMobil.
Jagmohan Raju es Profesor de Marketing, y Director del Departamento de Marketing en The Wharton School, Universidad de Pennsylvania. Su campo de estudio incluye la asignación de precios de nuevos productos, los descuentos sobre el precio, los vales, las marcas blancas, la venta al por menor, la remuneración a las redes de venta, y la gestión de los canales de distribución

“Fijando precios para ganar competitividad”

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