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Z. John Zhang

Z. John Zhang es Profesor de Marketing en The Wharton School, Universidad de Pennsylvania. Su campo de estudio incluye los modelos de cálculos de precios e ingresos, las estrategias de precios objetivo, la gestión de la venta al por menor, la ingeniería de precios, y las estrategias competitivas. Entre los clientes más recientes en su actividad de consultor se encuentran Ikaria  y ExxonMobil.

Libros de Z. John Zhang

  • Fijando precios para ganar competitividad

    Últimas tendencias en política de precios. Libro innovador para mejorar la rentabilidad y para atraer a nuevos clientes Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de precios para reformular sectores enteros y conocerán cómo los ejecutivos chinos declaran y luchan en guerras de precios para conquistar nuevos mercados. El libro va más allá de los métodos clásicos como fijación de precios en función del coste, del comprador o de la competencia y pone a su disposición una amplia variedad de mecanismos de asignación de precios. Esta obra le ayuda a comprenderlos, seleccionarlos y utilizarlos para triunfar. El tratamiento más completo sobre el tema en el ámbito de la nueva economía actual. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado. De lectura obligada para todos los interesados en explorar el poder de la estrategia de precios

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