El negocio de las ventas no es para todo el mundo y existen quienes afirman que un buen vendedor no se hace, sino que nace. La verdad es que esta profesión ha cambiado notablemente con el paso del tiempo y, quienes la ejercen, han tenido que reinventarse para adaptarse a las transformaciones del momento.

El libro La bella y la venta es una obra en la que se narra la historia de Sofía, una joven que comienza en el mundo de las ventas. Su entrenamiento y aprendizaje es el escenario ideal para que el lector descubra cómo se vive este proceso, cuáles son los aspectos a considerar y cómo podemos convertirnos en buenos vendedores y no morir en el intento.

Su autor, Fernando Valdés, ha logrado presentar todo su conocimiento y experiencia en torno a las ventas a través de una historia amena y original, que permite al lector aprender incluso los detalles más específicos del mundo de las ventas, al tiempo que suceden las acciones en la vida de la protagonista.

Sinopsis de ‘La bella y la venta’

Sofía Mendizábal es una joven y bella mujer que acaba de terminar su grado de Literatura, internet y redes sociales. Tras considerar diferentes opciones, incluidas las recomendaciones de sus padres, Sofía decidió ignorarlas y seguir los pasos de su abuelo: dedicarse a las ventas.

Para comenzar su experiencia en el mundo profesional, decidió aplicar en La Sabrosa, una empresa española líder en las categorías de cremas vegetales, sopas frías, pizzas y pastas, para ingresar como recién graduada y desarrollar  su carrera en el Departamento Comercial.

Nuestra protagonista logra entrar en la empresa, pese a sus preocupaciones por no contar con un título en economía o finanzas, como muchos de sus compañeros, con lo que deja en evidencia que las empresas valoran diversas habilidades a la hora de seleccionar el personal ideal para el departamento de ventas.

¿Cómo llegar a ser un buen director comercial con esta narrativa?

A lo largo de los 16 capítulos del libro La bella y la venta seremos testigos del crecimiento profesional de la protagonista, los problemas que enfrenta al comenzar en un mundo que le es desconocido y cómo logra resolverlos. Comenzar a desarrollar el arte de vender será solo el principio del camino de Sofía, que sueña con convertirse en una gran directora comercial en la organización.

A continuación, te contamos algunos de los aprendizajes que encontrarás a lo largo del libro, producto de la interacción de Sofía con otros personajes que hacen vida en la empresa La Sabrosa:

Aprendizajes ‘La bella y la venta’

Primeros capítulos

• En los primeros capítulos, aprenderás cómo manejarte cuando recién empiezas en una empresa. Sofía te enseña a prepararte para una entrevista de trabajo y cómo manejar discusiones. También verás ejemplos de cómo usar tu intuición, estar preparado y la importancia de tener ideas claras y saber comunicarlas.
• A medida que Sofía avanza en su trabajo, entiende que las empresas tienen una filosofía que influye en todo: la cultura, el liderazgo, la jerarquía, la diversidad, el compromiso, la comunicación y más.
• Otro momento clave es cuando Sofía recibe formación de un mentor, quien le ayuda a entender el perfil de vendedor que busca la empresa. También se tratan temas como gestión comercial, estrategias de ventas, digitalización, merchandising y neuromarketing.

Capítulos finales

• En los capítulos 7 y 8, se habla de estrategias digitales en ventas, como el uso de inteligencia artificial, realidad virtual, metaverso y otras tendencias para mejorar el comercio.
• Los capítulos 9 y 10 explican cómo crear una estrategia comercial exitosa, considerando tendencias, competencia, objetivos y recursos. Aquí, la estrategia se ve como un mix de visión, ejecución y resultados.
• El capítulo 11 habla de gestión por categorías, y el 12 analiza distintos tipos de compradores (impulsivos, analíticos, emocionales, etc.), además de tendencias en consumo.
• El capítulo 13 explora cómo la neurociencia ayuda a entender el comportamiento del consumidor, y el 14 aplica estos conocimientos en decisiones clave, como qué productos vender y cómo distribuirlos.
• El capítulo 15 se centra en la atención al cliente y cómo fidelizarlo. En el 16, Sofía ya es una experta y muestra cómo convertirse en un gran negociador, el nivel más alto en ventas.
• El libro cierra con un epílogo que cuenta los logros de los personajes siete años después.

Compra y lee el libro La bella y la venta, una herramienta completa y amena para descubrir la belleza del arte de vender, como lo hizo Sofía.