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Cristina Matesanz

Cristina Matesanz es licenciada en Administración y Dirección de Empresas y MBA por Esade Business & Law School. Fundadora y CEO de Vectis Comercial Strategy Advisers, cuenta con más de veinte años de experiencia en gran consumo en España, Francia y Alemania. Ha impartido clases para el programa «MBA & Master of Science in Marketing Programs» de Esade y ha trabajado en empresas de primer nivel como Hero, Granini, Dr. Oetcker, Pescanova, Central Lechera Asturiana, Gallina Blanca, Deoleo o Danone, entre otras.

Libros de Cristina Matesanz

  • El NeuroComprador

    Cambie radicalmente la efectividad de sus acciones de Shopper Marketing. Del Shopper marketing al Neuromarketing, la nueva revolución en ventas Cuando paseamos por un centro comercial, un supermercado o un comercio cualquiera, ¿cómo decidimos lo que compramos? Entre tantas marcas y productos, ¿nos guiamos por la utilidad o más bien por el envase, la promoción, el precio o el lugar donde están colocados los artículos? Se ha demostrado que la mayoría de nuestras decisiones de compra las tomamos en la misma tienda de forma inconsciente. El shopper marketing trata de averiguar qué nos impulsa a ello y cómo pueden generarse esos deseos en el punto de venta. El NeuroComprador es un libro fundamental para entender cómo podemos influir en el consumidor, en ese momento decisivo, para que se convierta en comprador. Para ello, y entre otras muchas cuestiones, trata la importancia del punto de venta y su papel estratégico en el crecimiento de la marca; el precio táctico y el precio estratégico; las promociones; la complejidad del proceso de compra, o el efecto de las emociones en la toma de decisiones desde la perspectiva revolucionaria del neuromarketing.

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