Fijando precios para ganar competitividad

Últimas tendencias en política de precios

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    Jagmohan Raju es Profesor de Marketing, y Director del Departamento de Marketing en The Wharton School, Universidad de Pennsylvania. Su campo de estudio incluye la asignación de precios de nuevos productos, los descuentos sobre el precio, los vales, las marcas blancas, la venta al por menor, la remuneración a l...
    Z. John Zhang es Profesor de Marketing en The Wharton School, Universidad de Pennsylvania. Su campo de estudio incluye los modelos de cálculos de precios e ingresos, las estrategias de precios objetivo, la gestión de la venta al por menor, la ingeniería de precios, y las estrategias competitivas. Entre l...
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    Libro innovador para mejorar la rentabilidad y para atraer a nuevos clientes

    Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de precios para reformular sectores enteros y conocerán cómo los ejecutivos chinos declaran y luchan en guerras de precios para conquistar nuevos mercados.


    El libro va más allá de los métodos clásicos como fijación de precios en función del coste, del comprador o de la competencia y pone a su disposición una amplia variedad de mecanismos de asignación de precios. Esta obra le ayuda a comprenderlos, seleccionarlos y utilizarlos para triunfar.

    • El tratamiento más completo sobre el tema en el ámbito de la nueva economía actual. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado.
    • De lectura obligada para todos los interesados en explorar el poder de la estrategia de precios
     


     


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