El arte de vender y comprar productos de gran consumo

Ni vendedores de crecepelo ni compradores de tres al cuarto

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    Una visión fresca y nueva de las habilidades, técnicas y actividades que deben tener compradores y vendedores en el sector de gran consumo: Cómo comprar y vender más y mejor.

    Este libro demuestra que no es tan sencillo como parece comprar y llenar las tiendas para luego lograr vender. ¿Cómo vender a una empresa de supermecados?¿Cuáles son las claves de la negociación y cuál es la mejor argumentación?

    Una guía práctica confeccionada en base a testimonios de los compradores y vendedores más representativos de este sector. Directivos de probada profesionalidad en el sector de la distribución cuentan sin pudor sus dudas, sus vivencias, sus expectativas y sus deseos en sus interrelaciones -entre suspiros- en un tiempo tan singular como el que nos está tocando vivir.

    • Entrevistas a directivos de grandes empresas de la talla de Campofrío, Codorniu, El Corte Inglés, Anecoop, Bacardi, Pescanova, Condis, y Dia, entre otros.  
    • Prólogo de Javier Robles. Presidente de DANONE España
    • Incluye las opiniones de profesionales de gran experiencia dentro del sector de gran consumo.
    • Antonio Agustín es autor/coautor de varios libros de éxito en el área de la distribución comercial.