Vender ¡Es fácil!

20 claves realmente eficaces para abrir y cerrar una venta con éxito

  • Sharebar
    11,95€
    Disponible en e-book: 
    4,99€
    Linda Richardson es la fundadora y presidenta de Richardson, consultores de formación y entrenamiento para empresas y bancos de todo el mundo. Richardson tiene 15 oficinas regionales en Estados Unidos y también está presente en Londres, Australia, Singapur, Latinoamérica y Asia. Linda fue la&...
    Consultar el contenido del libro GRATIS en Google Books: 
     
    Objetivos:

    • Aprender de los clientes.
    • Elaborar una estrategia de preguntas.
    • Interpretar el significado de las respuestas.
    • Cumplir las necesidades del cliente.
    • Proponer soluciones.
    • Convertir las quejas en oportunidades de negocio.
    • Evitar fórmulas de cierre.
    • Crear diálogos eficaces.
     
     
    El enfoque de ventas clásico ha muerto. Hoy en día, para vender se debe añadir valor, ofrecer perspectiva y mostrar a los clientes cómo un determinado producto puede satisfacer de forma rápida y sistemática sus necesidades concretas. La actividad de ventas nunca ha sido tan difícil como lo es hoy en día, porque los consumidores son cada vez más expertos y exigentes. Vender ¡Es fácil! te enseñará cómo vender hasta a los clientes más difíciles confiando en tu capacidad de escuchar y persuadir.