Marcos Álvarez

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    Tiendólogo de profesión y vocación, Marcos Álvarez ha dedicado los tiempos de crisis a conseguir llenar el vaso sin importarle si estaba medio lleno o medio vacío. Desde hace años, inspira cada día a vendedores de las mejores empresas comerciales del país (incluidas varias del IBEX35) mediante su método CREAR™ que ayuda a personas y organizaciones a crear su propio futuro y a obtener resultados extraordinarios de todo tipo, un método que puede resultar igual de útil tanto para mejorar las ventas como para cumplir tus sueños e incluso para encontrar a tu media naranja… y no perderla. Es economista, MBA y master en dirección de RRHH. Además está certificado como coach ejecutivo y de equipos por la International Coaching Federation (ICF) y como master en PNL por The Society of NLP (Richard Bandler). Página web del autor: www.porbuencamino.com. Twitter: @chispadefuego.

     

     

     

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    Todos, independientemente del trabajo que tengamos, estamos permanentemente vendiendo. Vendemos cuando queremos que nos contraten en una entrevista de trabajo, cuando buscamos pareja o amistad o cuando presentamos una idea que tenemos sobre un negocio o sobre el sitio al que queremos ir de vacaciones con nuestra familia o nuestro grupo de amigos. Vender no es una elección o una simple profesión; vender es una necesidad para todos y cada uno de nosotros.
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    Herramientas de coaching, PNL, Inteligencia emocional y Psicología positiva para mejorar los resultados de ventas.
     
    Dirigido a todos aquellos profesionales de la venta que quieren vender más y mejor.
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    Si quieres asumir la responsabilidad y tomar las riendas de tu vida es necesario que, en muchas ocasiones, cambies la manera de pensar y actuar. En lugar de lamentarte por las circunstancias, deberás preguntarte por qué sucede y qué puedes hacer para cambiar.
     
    En el caso de que decidas dar respuesta a estas preguntas, este manual te puede ayudar a conseguir todos tus objetivos.
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    Cuando los recortes ya no pueden proseguir, porque se ha tocado ya el hueso y el siguiente recorte es cerrar el negocio, muchos han vuelto a mirar hacia buscar nuevas opciones para “vender más” y las empresas retail empiezan a darse cuenta de que es necesario medir sus procesos para obtener información al detalle de cómo y dónde pueden mejorar en sus procesos para incrementar sus ventas.
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    Núria, joven directora de tienda de una cadena de moda, recibe el ultimátum de su jefe para mejorar sus resultados y mantener el puesto de trabajo. Excusándose en la crisis y en un equipo falto de motivación, piensa que sus oportunidades de superar la situación son mínimas. Cuando creía que todo estaba ya perdido, un inesperado guía le irá mostrando las pistas para encontrar la solución y salir adelante.

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    Un buen trato al cliente hace que este recuerde la experiencia de compra y olvide pronto el precio que ha pagado por ella
     
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